学文案？8大文案法则与你共勉

我们应该做什么样的广告?

一个好的广告并不是凭借惊人的销量来评价的。当然，广告能带来良好的销量固然很重要。但是，要是凭借低俗趣味来获得的，我认为这是不应该被提倡的。

伯恩巴克说过：“能激起人们购买欲的不只是你说的内容，还包括你说的方式。”他在基于这样的理念，顾客不是傻子让你去愚弄，听你演讲，或被迫接受广告商的销售信息中这样说：

“真相只有当人们相信你的时候才会成为真相，而要是你连你自己都不知道你在说什么，那么人们是不会相信你的;可要是人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么;但要是你不够有趣，人们是不会想听你说的。只有那些富有想象力的、原创的、新鲜的东西才会让你变得有趣。”

这是伯恩巴克的经典法则，首先让自己变得有趣，激起顾客的好奇心，用有趣的方式去推销你的产品。

现在我们来说说，策划广告之前的准备工作：

01：先从当前产品的定位开始，消费者头脑中，记忆产品的空间是有限的，在每类产品中，那个空间也许只能用来记住大概三个品牌。如果你的产品不能占领他们脑中的一个记忆空间，那你只能靠取代那些竞争对手来获得成功了。

02：尽可能的去了解客户的业务。

03：尽可能地了解客户所面对的消费者。

04：查看客户以前广告的所有资料

05：坚持严谨的策略

那么作为一个优秀的广告人应当遵循哪些黄金法则呢?

法则一：用有趣的内容填满白纸，用正确的方式做正确的决定。

法则二：找出产品的核心点

找出同一类产品的核心点，找出那个最能体现“人性化”的核心点。

法则三：体验竞争对手的产品

他们的产品有什么缺点?有什么地方让你喜欢，他们的广告好在哪里?然后找到领军产品优势中的弱点，并就那个弱点进行猛攻。

法则四：放大产品的优势

要放大的并不是产品的特点，而是要放大这些特点给用户带来的优势。有人把它称为“优势中的优势”。广告界有句很老的格言，它把这难以表述的智慧一语道破：“人们买的不是1/4寸大的钻头，而是那1/4寸大的洞。”

法则五：留给读者5%或最多40%的空间

“留给读者5%或最多40%的空间”这一点很重要。如果留的空间过多，你会使读者迷惑不解;如果留的空间过少，读者会觉得你的广告太小儿科了。

法则六：尽量让广告看上去不像广告

人们不是为了看广告而去买杂志的，所以为什么要让你的广告看上去像广告呢?并不是说你要把广告做成什么四不像，只要它看上去不像广告就行，因为广告的意思就是“请翻下一页”。

法则七：简单就是最好的

简单的逻辑、简单的论点、简单的视觉图像，简单就是一切。这让我想起了一个古老的“安卡姆剃刀定律”：当你可以用两种正确的方法解决问题的时候，那个相对更加正确的方法就是那个更简单的方法，因为它能用更少的步骤以及更优雅的方式解决问题。

法则八：如果广告需要一个题目，先写上100个。

从不同的角度、不同的角色去思考，从中选择一个非常棒的标题。

也许这就是所谓的百里挑一吧，同样用到电商淘宝商品的标题，还有微信文章的标题时，多想一些标题然后筛选最佳的不失为一种好方法。