为什么甲方这么喜欢沙雕广告？

自上个世纪八十年代开始，沙雕广告就登上了中国广告的舞台，这一登不打紧，成了商业广告的热销“产品”，并且这么多年过去了一直在热销。

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在看今天的正片之前，我简单的总结下，中国沙雕广告的主要类型。

第一类：叶茂中式的重复洗脑广告

例子比比皆是，从脑白金到恒源祥，到如今的知乎马蜂窝boss直聘铂爵旅拍……怎么烦人怎么来。

第二类：土味台词广告

没有专门的统计过，但印象中如波导手机——手机里的战斗机、金坷垃等，文案夸张接地气，透着浓浓的土味。

第三类：土味设计广告

通常和土味台词广告孪生出现，这个当属早期的海澜之家、椰树牌椰汁、贪玩蓝月类网页游戏为杰出代表，除此之外，还有快消品专门追求这么土味的设计的也大有品牌在。

第四类：荒诞剧情类广告

让人不合情理的剧情组合或走向，这类如旺仔，妈妈送个旺仔就感动的泪流满面，急支糖浆，女主与豹子的草原追逐。到现在我都没想明白，这和豹子有什么关系？难道是超级符号？

时光在流逝，我们都慢慢在变老，沙雕广告却依然充满着活力，变着法的在中国的土地上横行，广告公司愿意提，甲方客户也愿意买。

最近我又看到了一支来自中国台湾的沙雕广告，我把它归在“荒诞剧情类”，看完之后我只想评论一句：哈哈哈哈哈有毛病。

这支沙雕广告你喜欢吗？

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同时我又在想另外一个问题，沙雕广告到底有什么魅力，让甲方屡屡掏腰包？我认真思考了下，得出来这么几个答案，分享出来一起探讨下。

1、沙雕广告可能更合甲方的心思

迫于市场的压力，甲方知道需要打广告，但害怕自己的钱打水漂。怎么让钱花得值呢，最粗暴的体现就在logo要大，产品信息要突出。

沙雕广告的出现全面满足了他们的需求，既能让消费者看到想要突出的内容，又能让内容有一定的辨识度和传播度。

这让我想起了近期发生的另外一件事，华与华为“老娘舅”新设计的logo，引起了一众吐槽，从审美上来说真的很丑，本质上就是土味设计，说实话我也不理解把“舅”放在碗里是啥意思？为此我还在社群里和同行探讨，最后我只能得出“快到舅舅的碗里来吃饭”的结论。

但这不是重点，重点是华与华是怎样把这种土味设计卖出的，我在华与华微信的一篇推文里找到了答案。

里面有一个核心观点：信息一定要少，字体一定要大，而为了证明这个观点，华与华搬出了《孙子兵法》和“儒家学说”，大致是说商业不是艺术，排斥土low是一种病。

且不论到底对不对，但这很重要，观点迎合了甲方的内心想法，理论的支撑更让甲方觉得这钱花得放心花得值，完全没有不花的理由。

2、看起来沙雕广告性价比更“高”

但凡是消费，就要考虑个性价比，而在广告上，性价比体现无非是，花更少的钱获得更多的曝光量（广告带来更多的成交额）。

而成交额是理想情况，没有任何人能打包票判断，成交额的增长是广告带来的，或承诺广告能带来销售额，目前只能作为衡量标准的是曝光量。

而沙雕广告，虽说风格上常常被人诟病，但是曝光传播上的成绩，确实是有目共睹。光去年一年引起疯狂讨论和传播的沙雕广告，就超十起，产生的话题和文字，连起来估计可以到银行系了。

3、沙雕广告消费者似乎更易“买账”

这里的买账并不是传统意义上的消费，第二点已经说了广告和转化成交率没有直接的关系，而是消费者看到广告后为其带来了新的传播量。

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那为什么沙雕广告能让消费者自发的去讨论和传播？这里简单的说两句。

第一，沙雕广告具有记忆点，记忆点往往伴随着传播点。

第二，沙雕广告到达消费者大脑的路径更短。消费者几乎不需要费力，就能接收到广告的内容，这使得消费者可以立马对这支广告的内容作出反应。总之，最后表现的结果是，消费者对沙雕广告更买账。

那接下来的问题是，甲方会继续喜欢沙雕广告吗？

我的答案是，会。因为广告是商业的衍生物，而任何商业在某一阶段，一定需要曝光量，沙雕广告是不错的选择。你觉得呢？