luckin coffee的22个创意和3大营销套路

作者：luckin coffee营销总监 申跃

luckin coffee的内容做了快1年了。 每隔2-3周，就会有一波它们的作品出现在朋友圈。很多圈里朋友对于luckin coffee的创意都很好奇。比如速度、比如质量、比如团队规模等。那今天就来盘点一下，自luckin coffee成立以来，它们团队做的一些创意。有大有小，基本上是按照日常+品牌／营销的大节奏进行制作。其中一些来自social team，还有品牌及公关等部门。以倒序为序，总结的可能不全。还有一些感想，留在文末。

0. 摔倒炫富等热点 

追热点是一个social team的基本功。

我们不指望每张热点海报都能刷屏或成为话题。

带着好玩儿和凑热闹的心态就行了。

用一张热点海报就能撬动地球？可遇不可求。

 1. 秋季街拍系列 

街拍，是一个咖啡品牌必备的元素。

我们会按照产品、代言人、季节等，制定拍摄主题，尽量达到以“小蓝杯”为核心视觉符号。

2. 第一家健身房咖啡店 

luckin团队中，很多人都是健身爱好者，在确定“无限场景”之后，健身房就是我们的目标之一。现在终于有了一家，希望未来再多一些。

 3. 中网美少女 

如何让用户更轻松的得知我们是中网官方指定咖啡品牌的信息，这个在制定创意的时候，也蛮曲折。最后，我们在插画师经常收集的画板中，一眼便看中著名插画师@四次元青苔的作品，并在1天时间进行加工。这也再一次证明，好的作品大多来自于民间。

p.s：日常收集好创意，是基本的素质，我们团队大概每个人都有20+的画板，无论文案还是设计。每周三，我们会集体分享、互换、整理日常收集的素材。

 4. H5《乾隆26年，我在故宫射小鹿》 

扫码看六阿哥射鹿↑

这个h5想法的确定，也没有花太多时间。故宫，小鹿，箭亭，正大火的清宫剧，故宫典藏的名画，咖妃等，最终构成了我们的创意脚本。接下来，故宫箭亭店还会有作品，希望大家到时来看。

 5. 中秋，我在广寒喝咖啡 

再次感谢一下西安的插画师@丁丁心画，我们很多的节日插画，都出自她手。

 6. 紧急寻找北马5004号选手 

这是团队第一个花了一周时间，打磨的长图作品，自家插画师妹子画到晕厥，喝了好几杯咖啡续命。点击下方链接，即可观看全部。

 7. luckin shake的裂变游戏 

裂变是很多互联网品牌都在玩的促销手段，我们希望luckin的裂变游戏感更强，同时在其中植入“幸运”的元素。目前大家常在玩的，是这个“老虎机”，稍微透露一下，之后上线的裂变游戏会更有趣～

  8. 八月luckin coffee“食装大秀” 

8月1日，luckin宣布“轻轻的，我来了”的轻食5折季：同样的供应商，同样的产品，5折的价格。在朗园的发布会上，我们秀了一把T台的s操作，那天的天气很热，模特们上台后，台下的人都没有走。

 9. 七夕电影海报系列 

选择经典的，就不会错。

 10.《我 自有道理》广告片 

所谓道理，你我都懂

但道理并不是唯一的答案

你有你的想法，我有我的看法

别让固有的偏好，左右你我的喜好

别用常人的边界，束缚你我的世界

别迎合话题，我只给我出难题

别替我挑角色，我只选喜欢的

别要我走老路，我只打破套路

别让我随大流，我只跟自己走

别跟我扯别的，我只听自己的

别拒绝改变，别定义我

别追我，别劝我

别否定我，别想让我不是我

因为，我自有道理

 11. 小米快闪店及杯套 

小米上市，luckin coffee成为了小米的庆功咖啡。

除了小米，还有猎聘等优秀的品牌。

我们希望，luckin未来能成为各品牌的庆功标配。

 12. 一杯入魂的抹茶瑞纳冰 

日式风格，也在新品宇治抹茶瑞纳冰上，进行了一次尝试。

 13. luckin goolooloo的裂变游戏 

这是luckin的第一个游戏裂变，摇骰子，摇到几点就是几折，操作简单，名字有趣。

 14. 世界杯系列 

世界杯的想法也比较简单，我们就负责生产好看的“世界杯子”。期间通过微信，球迷们可以竞猜，福利就是咖啡券。

 15. luckin x 36Kr创业咖啡 

这不是第一次玩杯套文案了，

但这一次的确实很扎心。

 16. 端午节，我在唐朝喝咖啡 

和@丁丁心画的初次合作。

之后就是七夕和中秋。

 17. 夏日街拍系列 

夏天的你，可真好看啊。

 18. 广告人灵感实录系列 

这是第一次和广告门，以及北京／上海的10家优秀广告公司的合作，包括胜家、W、LXU、有门、天与空、FF、优力、赞意、氢互动等，在广告圈也颇具影响力，之后luckin还合作了金瞳奖，门口领一杯免费咖啡再进会场。

 19. luckin x QQ快闪店 

这是第一次luckin和品牌的合作，也是第一次luckin的【杯套创意】面世。后来，我们和腾讯签约了战略合作，鹅厂和鹿厂的故事未完待续。

 20. 首部汤唯x张震广告片

这是luckin coffee的首部广告片，怎么说呢，有汤唯和张震就够了。

 21. 日常明星／名人街拍 

 22. 以及最后，多才多艺的luckin用户的UGC 

杯子的设计，采用整片蓝色杯体+留白小鹿形象，简单，大气，握在手里有调调。同时，也藏着我们的一点点“小心思”，第一个打样出来之后，我们就认定，这款杯子会让有才华的用户们跃跃欲试，在杯子上直接创作。

结语

1. 来自杨飞的名言：

【一切创意皆可分享】

无论文案、设计、图文、视频，创意的前提就是考虑到它能够被分享。

本身不自嗨，不自吹，有趣或者有吐槽点，别人看到之后愿意帮你分享的，才是好创意。

2. 福利+创意+技术

luckin的大多数创意，都是伴随着福利和轻技术发出的。

福利+创意+技术，是我们做内容的核心前提，策略不对，创意白费。

3. 一图流

能用一张图表达创意的的，绝对不用两张或多张。

大家都很忙，采用大量留白或大字报或呈现核心视觉在朋友圈，最简单也最省力。

4. 轻、快、爆 

内容要轻，太复杂花哨的创意，费时费力。媒介要轻，尽量选择线上的投放形式，除非是大的项目，可线下+线上。

速度要快，尤其是事件营销类的创意，当今的媒体和市场瞬息万变，如果预热时间过长，等到东西出街，环境已经发生了巨大改变。

话题要爆，热点要提前准备，不要犹豫过久，一张海报而已，有的是试错的机会；之后是爆点，那么简单或者记忆性强的关键词，就显得无比重要了（比如逃离北上广），同时也需要有一个记忆较深的视觉符号，luckin所有的内容，都不会离开小蓝杯；卖点，比如大家现在记住了小蓝杯谁不爱，又比如神州专车的安全；还有槽点，社交媒体的出现，造成了大家吐槽门槛的降低，品牌可以稍微埋一下“槽点”，这样能够保持热度，但要避免黄赌毒；最后是节点，时间节点是必须要考虑的变量，比如luckin的用户知道每周一上午我们会发券。

广告门声音：

从营销层面

luckin coffee是一个怎样的品牌？

曾经，我们以为建立一个品牌和打造一个品牌是割裂的，至少不是能在短时间内一蹴而就的；夏天时，很多行业专家也预言luckin coffee在上半年迅猛如风抢占咖啡市场后会稍稍放缓节奏，再图后续发展。但事实上我们都错了，这个时代里根本没有等待一说，谁也不知道下一秒会有什么事发生，以百米冲刺的速度完成万米跑不再是天方夜谭。luckin coffee就是这么一直高速向前的，而且效果还不错。那它到底是个怎么样的品牌？

1、敢玩，会玩

如果用一个字形容luckin coffee，相信很多人会用“敢”，而在敢背后，一颗会玩的心也是关键。想象不出还有什么是luckin coffee不能做的，不敢做的。让人惊艳，让人羡慕，也让人感慨。

2、一切步步为营

而自始至终，在坚持自己风格和想法的同时，其超强的执行力令人叹服。一次好的营销，传统里所谓的创意和灵性权重正在降低，原来我们还有所怀疑，而从luckin coffee身上，我们有了更深的体会。有力的运营、执行和数据驱动能力正在变得前所未有的重要。而这些东西正在和一个品牌越来越紧密的关联，大家不再觉得营销和销售和品牌很远，实效变得无法逃避。

3、高级是它的标签

很多品牌在迅速扩张时都会出现急功近利从而导致内容和行动比较low的情况，这点在luckin coffee身上很少出现，水准之上是它们的宗旨，这也保证了它的品牌在一个更良性的口碑下成长。毕竟它还不是拥有几十年沉淀的大品牌，还经受不住太大的质疑。学会刹车，懂得刹车这在营销圈也格外关键。现在已经是2018年了，如今的中国需要更高级的营销来匹配新的品牌、新的消费者和新的环境。不是不可以快节奏的粗暴，而是快节奏的粗暴同样也可以有高品质、高逼格的东西出现。这或许是luckin coffee带给这个行业最震撼的东西。