随手记：有温度的互联网金融品牌，这波“稳”了！

提起互联网金融的品牌营销，似乎总和夸张的收益回报、快速便捷的贷款关联在一起。

除了这些，互联网金融还有其他玩法么？

作为一个8年的老平台，随手记的营销节奏一向沉稳踏实。在近期上线的一波品牌传播战役中，很好地示范了如何做好一场走心的品牌战役营销。

互联网金融行业在经历行业阵痛之后，投资人信心受挫，树立品牌的信任机制成为当下之重。作为一个8年的老平台，随手记本身在记账业务上具备一定的用户信任基础，但这部分信任并不足以让用户转化使用投资业务。那么随手记是如何一步步塑造值得信赖的品牌形象呢？

“稳”字当先，占领用户心智

随手记在过去的8年时间里，一直坚持合规发展、稳健运营，这与投资者的利益诉求是不谋而和的，随手记抓住了这部分人群的心理，从“稳”着手，以亲和、温暖的形象，向用户传达积极的财富观。“稳”并不只是保守，稳重的含义，更多的是表达一个人做事游刃有余，总能找到最优的解决方案。于是，随手记用“投资用随手记 稳”的广告战役，掀起了一轮关注热潮。

走心内容，引发情感共鸣

首当其冲的，是随手记全新品牌宣传 TVC 亮相于各大视频网站，希望在和用户心与心的交流中，能对用户有所打动，进一步产生信赖。

在视频中，随手记别出心裁的将品牌人格化，把原本冷冰冰的概念产物塑造成一个可以与用户对话，并关心、陪伴用户的贴心形象，在三个场景中，和不同身份的人物通过对话，演绎了几个颇为动人的故事。从三个故事里可以看出，随手记是想要延续品牌的温暖亲近，将8年贴心陪伴，暖暖关怀的概念通过剧情的走向潜移默化的传达给用户。

收到前任婚讯的复杂时刻
随手记始终陪在身边

答应给女儿的礼物
随手记和你一起努力

8年奋斗的辛酸历程
随手记真的懂你

线上线下整合，迅速扩散声量

随手记通过 KOL 营销推广，以优质的传播内容并配合精准的投放途径，活动上线短短几天时间，就在线上形成层层扩散和热议。网友纷纷留言表示有被视频感动到，并积极发表自己的见解，更形成讨论与互动，彼此加油打气。更是在不到两周的传播周期内，#投资用随手记，稳#的微博话题曝光量达1399万，各项推广内容总曝光量更是高达1.8亿+！

线下投放方面，随手记沿用线上策略，注重高质量的精准传播。作为现代上班族的出行交通方式，地铁站人群高度契合品牌TA。因此，随手记在深圳地铁各个站点、车厢进行大规模投放。考虑到地铁场景中，受众的注意力和记忆力有限，随手记将自己的吉祥物--机器人小随隆重推出，以可爱俏皮的形象赢得了不少路人的关注，可爱的形象加上亮眼的设计、直接的主题，更能有效实现高曝光率和高到达率。

另外，随手记还同步发动用户参与拍照上传微博，由线下转化到线上，引导用户关注广告，留心广告，相互导流，让用户自主传播品牌内容，成为品牌的“自来水”。

品牌联合发声，多维度解析品牌理念

除了品牌自发声以外，随手记还利用受众在饮食、健康等各个方面对于“稳”的共同诉求，联合 VITACOCO 和三九胃泰，尝试了一波跨界营销。随手记更颇具创新的在品牌 TVC 中，对两者进行了内容植入，联动两大品牌在契合的时机共同出镜，既契合人物性格，也能为剧情发展推波助澜。随后，随手记更联合两个品牌号召用户在微博上开展有奖互动，号召用户在视频中找到“客串”的两个产品的出镜时间点，进一步的提升了用户对于视频的关注度，更好的将视频信息传递了出去。

总结下来，本次随手记战役营销的核心主要有三点：

1、主题直观，直击用户需求

2、内容贴近生活，温暖亲近 

3、多维度、多渠道的高质量传播

随手记作为一个8年成长，拥有2.2亿用户的资深平台，在营销方面把控也甚是严格，宁缺毋杂在这波策划里有很好的体现。正如主题所表现的，随手记投资在这波营销战役里的表现可以说是 “稳”了。

对于内容营销来说，精准洞察是有效传播的第一步。在此基础上的层层推进，每个推广环节的精心设计，多方借力与整合，更是扩大传播效果的有效助力。让营销变得动人心弦而又毫不矫情，便能够轻易俘虏到消费者的心智，这道理简单却并不那么容易执行。

随手记的这波营销，也是在理解用户、尊重用户的前提下交出的一份有诚意的答卷。