《人人贷：真朋友，讲实话》

—  “老同学，最近忙嘛？借点钱。”

—  “一句话，多少钱！”

—  “一万行吗？”

—  “一万？太少了，我借你十万吧！”

—  “啊？！这么有钱，你现在干嘛呢？”

—  “到处放贷！”

虽说是个段子，但是借钱真是一门学问，处理得好能给友情上一把锁，处理不好倒把朋友和钱一起丢了。

说起借贷，近期人人贷发布了一支八周年纪念广告，从技术和成色上来看，似乎人人贷这八年通过放贷没少赚钱：

这一次人人贷终于没有再叫大家借钱，而是通过4个生活化的场景，提出了4种不建议放贷的理由：

1、一时冲动的决定，请不要借贷

一对活宝，兄弟俩决定开一个理发店。

经过他们的精心选址、对门面和对装潢的设计，他们终于开出一家心目中的理发店。可是问题来了——

他们根本不会理发？！

这时候人人贷告诉大家：如果只是一时冲动，我们不希望你来借钱。

2、没有认清机会，请不要借贷

这一次兄弟俩又准备倒卖大牌衣服。

不会理发，还不会卖衣服吗？兄弟俩准备大干一场，但衣服却一件都卖不出去——

原来正值夏天，他们找来的大牌衣服却是羽绒服？！

这时候人人贷告诉大家：如果没有认清机会，我们不希望你来借钱。

3、不能长久坚持，请不要借贷

吃着油条的兄弟俩发现了商机：从简单做起，开一家早餐店。

然而一觉睡到中午起的他们，自然卖不好早饭。

这时候人人贷告诉大家：如果不能长久坚持，我们不希望你来借钱。

4、盲目创新的想法，请不要借贷

第四个故事是“共享板凳”的创业史。

在经过了前三个故事的铺垫，我们光听名字就知道不靠谱了！

这4个场景各有特色，但转折并不生硬，能在每集十几秒的时间里抓住用户的眼球，讲好一个故事，实属不易。

从企业风险的角度出发

广告有许多种，有宣传产品的、有宣传品牌的、有宣传价值的、有宣传认知的。

而市面上的大多数借贷公司，往往采用的模式都是宣传产品：他们的利息有多低、他们的手续有多简单、他们的速度有多快......

不能说哪种更高级哪种更低级，但至少今天我又看到了一种：管控风险。

管控风险就是企业减少损失的方法。对借贷公司来说，管控风险尤其重要。

少借给那些还不起钱的人，减少坏账，就是增加收益。

所以对人人贷来说，管控风险=增加利润。

以管控风险为目的做广告，角度的确很高明：避开了无休无止的价格战和速度战，转而投向风险管控的战场，同样能提升企业利益。

社会要求和企业价值的共振

除了切实提升了企业的价值，这个系列的广告还完美契合了社会要求：理智。

从“趣店事件”到“裸贷事件”，放贷市场一直是敏感地带。

它敏感就敏感在不够规范，而且借钱的人往往急需用钱，容易冲昏头脑，一着不慎就会扰乱金融市场。

这个时候，人人贷的这则广告宣扬的是借贷者要理智，当然是符合社会要求的。

既能稳定社会、又能提高声誉，企业和社会都很满意，广告效果岂不是美滋滋。

优秀的镜头语言

发哥配狄龙、德华配朝伟，优秀的影视作品都需要两个合适的人来演对手戏，那么这一部广告也不例外——大傻配二傻。

两个傻子的对手戏可谓非常精彩，你犯傻完我犯傻，把“一时冲动”、“错看机会”、“三分钟热度”、“盲目创新”4个词语表现得淋漓尽致。

比如第一个场景，想开一家理发店，以为只要满足天时（开阔的门面）、地利（优异的地市）、人和（复古的风格）就能创业成功，结果连理发本身都不会！

虽说用了夸张的手法，但是深刻啊——这说的不就是生活中的我自己嘛！

“傻子”的特点、生活中我们犯傻的模式，被演绎得惟妙惟肖。

其次，高效的剪辑节奏能让观众迅速达到一个情感的高潮，然后反转，一个情绪急转弯得以在十几秒内完成，可见剪辑功力。

最后的一集广告画龙点睛，跳脱开俗气的并列式广告，把整个广告系列变成一次大的倒叙，告诉观众这么拍的用意：对用户负责，希望大家准备好再来！

对「真朋友」的理解

人人贷这次的slogan是“真朋友，讲实话”，是一个直击灵魂的slogan。

“朋友”是什么？臧天朔说，“如果你正承受不幸，请你告诉我。”

承受不幸为什么要告诉我？我借你钱嘛！

所以，所谓“朋友”，就是那个你在借钱的时候一定会想到的人。

而人人贷把自己放在“朋友”的这个位置，非常妙。尤其是当你跟其他朋友开不了口的时候，你就会想到人人贷这个“朋友”。注意哦，这个时候人人贷已经不是一个放贷平台，而是借你钱的一个“朋友”了。

而且跟这个朋友借钱，你还不用担心失去别的朋友。因为臧天朔还说了：“如果你有新的彼岸，请你离开我离开我。”

那么，在“朋友”前加一个“真”，“真朋友”又是什么呢？

是敢于把“不会把钱借给你个傻子”的真心话说出来，也不怕失去你这个朋友的朋友。

人人贷这一次，就将这句话演出来了。

回到开头的一段，借钱真是一门学问，处理得好能给友情上一把锁，处理得不好倒把朋友和钱一起丢了。

我想说做广告也是门学问，做得好能给你和客户的“父子关系”上一把锁，做得不好就只能像P2P一样跑路了。